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  • 带着思想飞行的工蜂
  • 作者:王平   来源:国际投资促进会 IIA   点击率:1861   添加日期:2016-9-18   关键词:
  • 人靠什么生存?通常认为,有两种方式,一种靠本能,一种靠思想。

           大自然中匆匆飞行往来穿梭的工蜂,它们当然是依靠本能生存的,但是它们身上固有的勤劳、坚韧和执着却是一般依靠本能生存的生物所不具备的,工蜂忙碌了一生,究竟为了什么?它们在忙碌中用什么来实现自我价值?怎样提高劳动效率?不知道它有没有想过,不过它好象也不用想,因为它们的劳动过程简单而机械。与其他任何行业里的人一样,地产策划人要想做到极致达到顶峰,当然必须具备工蜂那些可贵的品质,不过,我们是人类,不能仅具有工蜂的勤劳和坚韧,我们没有翅膀,但是我们有思想!我们要象工蜂那样飞行,我们“飞行”时还要带上上苍赋予我们人类独有的意识力量,地产策划人需要这样的飞行------带着思想的飞行。

    思想来源于什么?

           思想来源于实践,实践出真知。闭门造车纸上谈兵是出不了思想的,如果说有想法的话,那也是空想。古人说得好,“书上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这里的这个“躬”字用得好,一看字形就知道,要想明白事物的真缔,是要身体力行的------体验、感悟。一个专业的地产策划人,一个月不去现场采集几次楼盘信息,很难相信他写的文案有多大的实际意义。对于大多数人来说,作为一个终生厮守的产品,人们对于楼盘的要求已经是到了精益求精的地步,绿地、景观、户型、采光、建材、装饰规划设计的变化日新月异,只有多到现场和第一线去感受领悟,你才能持续保持灵敏的触觉,不断产生创新的动力,你的策划才能更契合这个市场、从而具有鲜活的生命力和良好的市场口碑。

           思想来源于交流。“读万卷书不如行万里路、行万里路不如阅人无数”,“阅人”,可不仅仅是看看就算了地,“只看不动”那是针对商场里的贵重商品,“酒逢知己千杯少、话不投机半句多”,但凡是遇上对脾气的,王八瞅绿豆,只要对上了眼,一通海侃那是轻的,严重的白天不够甚至于可以夜里抵足而眠,古人“秉烛达旦”是为了观书,地产策划人是“读人”,通过别人的语言来阅读他的思想,从而印证和丰富自己的思想内涵。语言实在是太重要了,哪怕你妙笔生花,文案写得花枝招展,如果你不能将他用通俗易懂的语言深入浅出高度凝炼地加以概括和阐述,依然等于白搭。你通不过地产开发商们为你准备的讨论会(那可是鸿门宴),就相当于论文答辨得了零分, “毕业”自然也就永远只是梦想。地产策划人要有自己独特的话语体系,语言不能苍白,要充满活力,要有穿透力,既要旁征博引还要能融汇贯通。技巧更是必须,能全面发展是每个地产人的理想,但是,是人你就一定有死角、有盲区,既精通地产又谙熟商业还了解金融当然好,不过其实那境界确实是很难达到,照我看,能够得上这种层次的,目前的全中国都难以数出十个。说这些你别害怕,没必要因此而另择良木改投他行,俗话说得好,“大狗叫,小狗也要要叫”,你只要吠出自己的特色,你就创造了自己的天地。所谓的技巧,并不是要你回避问题,但是你一定要尽量回避你不熟悉的领域,这样既是对自己的保护,也是种对客户负责的态度,实在无法回避,多借助团队的力量,团队建设得好,技能特点和知识结构便能有效互补,既产生经济效应又创造了社会效应,名利双收,何乐不为?交流要切记常说常新,绝对杜绝老生常谈,地产不是考古,没几个人愿意听你不断重弹老调,当然,更新的速度和效率还是取决于你提高的能力和决心。现在的广告词每天充斥耳旁,让我记忆犹新的就是这样一句“一直被模仿,从未被超越”,独特的话语体系就是要有永为人先的精神。

           古人云,“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,思想来自于对人文地理世俗风情的了解和体会。一个好的地产策划人绝对不是不食人家烟火的苦行僧,个别策划人总觉得策划是个人的思想结晶,即使在一个很好的团队里也懒得与人多说话,更谈不上建立良好的人际关系了,整日里埋头造字,忽视了优化外部环境的工作,一旦遇上困惑,只有一个人苦苦思索,还往往不得其解,结果当然会是“路漫漫兮其修远”。其实,人是社会化的动物,离开了周围环境的支持,想要立足都难,更遑论发展。与同行、同事、合作伙伴聪明相处,保持良性的互动芬围,是十分有利于策划创作和执行的。

           思想来源于学习,思想来源于借鉴。“问渠哪得清如许,惟有源头活水来”,这里的“活水”就是在学习中不断充电,在借鉴中不断创新。“他山之石可以攻玉”,行业内同质的楼盘,行业内地产人经典的策划和运作,其他行业高明的策略和主张,都可以成为我们学习和借鉴的对象。学习、借鉴、创新、总结,往复循环,不断进步,创作境界才能不断提升。

           思想来源于效率。电光火石之间文思泉涌,关键时刻不仅可以“洋洋洒洒”“下笔千言”,还要能做到“倚马可待”,让人“立等可取”。磨磨蹭蹭十天半月都出不了一个文案的那是“锈才”,地产策划业需要的是大量的“快刀”,脑袋要比别人转得快,笔杆要比别人摇得快,就连网上聊几句,那都是跳跃式的,见过地产策划人的聊天模式么?基本没有什么开场白,结束也绝少多说一个“88”,为的是节省时间节约吐沫,这些节约下来的吐沫星子是要向开发商、向合作者去飞舞的,同行?直奔主题好了------都是自己人,就别那么多废话了,谁还不知道谁啊。

           地产策划人的思想如何表达?必须掌握两个特性,原则性和灵活性。调查研究、评估分析、文案制作一定要原则性大于灵活性,科学容不得你来半式虚招;研讨解释答辩可以灵活性大于原则性,你要用通俗易懂的语言将专业意见发挥得淋漓尽致,才能体现出你严谨的专业精神。别以为开发商除了钱什么都没有什么都不懂,我认识的一个地产商,尽管看上去显得满身铜味,但是他把他的楼盘命名为“四月天”,你可以理解为白居易的“人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开”,也可以理解为林徽音的“。。。。。。那是人家的四月天”,那其实既代表了他的品味,也寄托着他从童年便酝绕着的一个梦想,面对这样的地产商人,你可以说他不专业,但是你能说他没有梦想没有创意吗?有时候非专业人士的意见往往是最贴近生活和最贴近需求的,能融合各方面的意见应该成为策划人的一个基本素质要求。来自于非专业的灵光一现往往成就一段地产佳话,这样的例子比比皆是。

           纯净的思想都有起码的道德标准。不得不承认,地产行业,如果说地产企业是“国际维和部队”的话,策划行业里的人才,几乎就是“空降兵”的典型,“朝三暮四”、“三姓家奴”、“吃着碗里看着锅里”……诸如此类形容词仿佛就是专为“策划大师”们预备的。同行好友见面问候语“跳了吗”几乎成了口头谗。当然我们也必须看到深层,能够获得如此“美誉”,首先是这类人才有这样的资本!很多地产老板常发出这样的哀叹:我这里简直就是黄埔军校!是啊,放眼望去,这个行业多少人才是出自他那里啊,这个行业面其实很窄,离开这家公司去了那家公司从事的还是地产,这边厢甫出道时尚是位半桶水的“楞头青”,去了另外一个公司立马就成了“专业人士”。老板们恨恨不已的不仅仅是失去一个人才,最为光火的是还直接地壮大了对手!对于这种情况,拥有资本的“家”们需要检讨,人才自身也需要自律,虽然说现在已经不是“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”的年代,我们不能要求地产人才们“执子之手、与子偕老”,但是“做一天和尚你就得撞一天钟”,而且要保证撞得响亮!古人尚且知道“食君之禄、担君之忧”,而我们现代地产策划人“端着东家碗干着别家活”的现象却非常严重,迫于经济压力为了更好生存,“大师们”连夜加班多头分心,许多垃圾策划与失败代理也就应运而生------“钢铁”是这样炼成的。

           思想得以成为作品,还需要“诚”和“信”。企业的生命来自于市场,市场的生命力直接取决于信誉,人才也一样。能做到的、和必须做到的,就应该排除万难尽力而为,受人之托忠人之事;不能做的和不想做的,也别“忽悠”人家,有时侯明确拒绝比拖拉敷衍要道德得多,现代社会时间就是金钱,但是由于劣根性的原因,多数时候我们总是不愿意给人家一个“明白话”,你这边心里早没这回事了,人家那边还眼巴巴等着你“胜利的消息”,最后渐行渐远还弄得人家丈二和尚摸不着头脑,既耽误了别人也损害了自己在人家心目中的形象。我有个后来成为合作伙伴的开发商,当初因为前期策划而认识,签定合同时,提出要在十天内交报告,我们说那不行,太仓促出来的也不会是精品,二十天是极限,中间还要有调查评估的过程,如果你觉得时间太长可以另请高明,免得耽误你。他考虑一天后,答应说,二十天就二十天,不过一天也不能拖延,我说既然计划好的我们就是上刀山也不会误你的事儿。中途,这朋友可能不放心,也可能是想锻炼下自己的队伍,他又提出派人和我们一起办公,我们明确拒绝了,再三索问理由,我举了两个例子问他:看官不在戏台下好好欣赏,跑后台看演员卸妆,换了你自在吗?你买鸡蛋上菜市场正常,非得跑鸡圈看鸡们怎么撅着PP在那里较劲,也不雅观吧?他哈哈一笑,说这个难题以前给别人出过,没想到你拒绝得那么干脆还那么坦诚。后来我们提前五天出了报告,按照我们的策略执行,项目完成得非常圆满,自然这位开发商也就从此成了老朋友。看看,这世界还是喜欢真诚的多,因为真诚而获益的相信也更多。

           做地产难,做地产策划人更难,如果你想进到这个围城里来,除了要有飞行的素质,更要有思想的底蕴,因为地产策划人就是带着思想飞行的工蜂。

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